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第351章 观念桎梏（第1页）

谢晚昨晚就看了一本市场经济的书，因为跟她自己的专业相差太远，她完全是囫囵吞枣的看完的。

让她讲那些理论，她自己都是一知半解，还是讲不清楚。

心里琢磨一下后，决定还是根据自己后世的经验，随便讲讲吧。

“各位外贸系统的领导和同志，先我要声明一下，我在商业和经济领域确实只是个外行。

刚才张秋山同志介绍的港城交易会取得的成绩，更多的应该是你们工作的成绩，我只不过是瞎猫碰到了死耗子，随便出了些鬼点子。”

谢晚说到这，下面的同志们都笑了起来。

这段时间，关于张秋山他们是如何卖出去卖不掉的辣椒和茶叶的故事，整个川省的外贸系统，都传遍了。

说实话，大家听了，并没有觉得多神奇，但却会一拍脑袋说，为什么我就没有想到呢？

为了卖辣椒，做成油辣子，再摆个面摊，这真的没什么稀奇的。

将茶叶，包装成长寿茶，更是普通，很多人都心里觉得，谢晚可能还真的就是运气好，瞎猫碰到了死耗子。

甚至今天外贸系统的领导如此兴师动众的要求大家都来听谢晚上课，很多从事外贸工作多年的同志，心里是不服气的。

尤其是看见谢晚只是个小年轻，自己也承认自己是外行以后。

谢晚谦虚完以后说道：“

既然张科长一定要我讲一讲，那我就以这次港城交易会的案例，跟大家说说我当时的想法吧。”

会场暂时的安静下来。

谢晚说道：

“我理解中的商品交易，无外乎是一种供求关系。

客户需要什么才会去买什么。

但是吃穿住行方面的东西其实都是外商需要的。

辣椒和茶叶就摆在那里，为什么外商不肯买呢？”

谢晚故意停顿了一下，不少人都开始思考这个问题。

谢晚问：“是我们卖得贵了吗？”

张秋山摇头，主动说道：“我们后来的成交价格，是最初定价的十倍，肯定不是价格的问题。”

谢晚继续说：“据我了解，咱们国家的商品，在出口时，在价格上都是很有优势的。

所以我也觉得不是价格的问题。

而且，我觉得咱们不能总走低价的路线，要知道，咱们自己也缺物资，低价就必须走量，才能赚到足够的外汇，咱们太吃亏了。

所以，我就想，为什么外国人的东西，都能卖高价呢？”

这时下面有人抢答了，说道：“人家的东西好，有名气。”

谢晚肯定了那位同志的想法，但话锋一转道：“我个人觉得，除此之外，肯定还有别的原因。

因为，辣椒，咱们的质量不会比别人差。

至于名气，是需要积累的。

我觉得，人家卖得贵，卖得好的原因，可能还有人家给商品增加了高附加值。

并且具有一定的稀奇性，这样才能卖得又贵又好。”

现在国内还完全是计划经济时代，很少有人去思考高附加值和稀缺性的问题。

现在的商品属性，还停留在比较原始的阶段，讲究的是实用，耐用，不稀罕那些花里胡哨的附加值。

关于稀缺性，大家都能理解，但国内的定价都是统一的，再紧缺的商品，你不能溢价销售，买不买得起，只看你有没有票。

谢晚点破了这一点，强调道：“咱们做外贸交易，肯定不能按国内市场的习惯来。

而应该参考国际市场，别人是怎么做的。

否则，吃亏的就是咱们。”

谢晚不敢将话说得太明白，但点到这，许多聪明人都已经懂了。

就连几位坐在下面的领导，都开始思考了起来。

谢晚为了尽量不被人抓住错误，仔细的分析起了“老川妈油辣子”的案例。

不少的人都豁然开朗。