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第60章 秋盈与鸿雁的创业之路（第2页）

于是，鸿雁调整策略，重新制作方案：“咱们可以根据各学校文化特色定制洗衣袋、缝补图案。像体育院校，洗衣袋印上动感十足的运动标志；艺术院校，缝补处绣上独具匠心的艺术花纹，这多吸睛呐！”这份别出心裁的方案一递出去，立马引起诸多学校兴趣，陆续有学校主动联系，愿意携手合作。

在扩张版图的同时，鸿雁也没忘提升团队“内功”。她专门邀请业内资深的洗衣、缝补师傅来给员工培训：“大伙好好学，手艺精湛了，咱的口碑才能更响亮！”员工们学得认真，服务质量肉眼可见地提升。

业务越做越大，鸿雁的脑子也越转越快。她又想出个环保新招：“同学们，自带环保洗衣袋来洗衣，一次积一分，积分能换免费洗衣服务哦，咱一起为环保出份老力！”同学们纷纷响应，洗衣坊里五颜六色的环保袋成了一道独特风景。

此外，鸿雁还把目光投向了商业合作。她多方联系服装品牌商，凭借洗衣坊的人气和流量，成功达成协议：“品牌商在咱们这儿放新款服饰样品、优惠券，咱们帮着推广，收取费用，互利共赢嘛！”

在鸿雁这一连串的“组合拳”出击下，洗衣业务愈红火，不到一学期，就在周边学校闯出了响当当的口碑。同学们提起洗衣坊，都竖起大拇指：“鸿雁姐的洗衣坊，靠谱！”在鸿雁这一连串巧妙策略的推动下，洗衣店的生意愈红红火火，名声也越传越远。

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随着与周边学校合作的深入，订单量如同汹涌的潮水，一波接着一波。每到洗衣高峰期，洗衣坊里灯火通明，洗衣机嗡嗡作响，员工们忙得像旋转的陀螺，却依旧干劲十足。宿舍楼的负责人们脚步匆匆，在各个楼层间穿梭，收取同学们源源不断递来的衣物；洗衣帮手们手法娴熟，分类、浸泡、洗涤、脱水，每个步骤都有条不紊，确保衣物洁净如新；缝补区的阿玲和小梦更是全神贯注，飞针走线间，破损的衣物重焕生机，那些精致的绣纹常常引得同学们啧啧称赞。

然而，生意做大的同时，挑战也接踵而至。有一回，一家大型连锁洗衣品牌听闻了鸿雁洗衣坊的名气，企图凭借雄厚的资金和广泛的宣传渠道，在校园周边抢占市场份额。他们推出了低价洗衣、免费上门取送等极具吸引力的服务，一时间，不少学生被吸引过去，鸿雁洗衣坊的订单量出现了些许波动。

员工们有些慌了神，焦虑地围在鸿雁身边：“鸿雁姐，这可咋办啊？他们价格压得这么低，咱是不是也得跟着降价？”鸿雁却镇定自若，她微微皱眉，沉思片刻后，坚定地摇头：“不，咱们不能打价格战，得靠服务和特色取胜。”

鸿雁迅召集大家开会，重新部署策略。她一方面加大在个性化服务上的投入，根据不同学校、不同学生的需求，进一步细化洗衣袋设计和缝补风格。比如为理工科院校设计带有科学元素图案的洗衣袋，为有文艺爱好的学生在缝补衣物时添加诗词刺绣。另一方面，她强化与学生社团的合作，赞助校园文化活动，让洗衣坊的名字频繁出现在校园海报、活动现场，提升品牌知名度和学生认同感。

同时，鸿雁还关注到学生们对衣物护理知识的需求。她邀请专业的衣物护理师到洗衣坊开设讲座，现场演示如何保养不同材质的衣物，如丝绸的轻柔手洗、羊毛的正确晾晒等。并且，将这些经验知识印制成精美的小册子，随洗衣服务一同赠送给同学们。

这些举措效果显着，学生们渐渐现，在鸿雁洗衣坊，洗的不仅仅是衣物，更是一种贴心、高品质的体验。那些原本被连锁品牌吸引走的学生，又陆续回流。洗衣坊的生意不仅恢复如初，还更上一层楼，订单量相比之前增长了近三成。

再后来为了满足日益增长的需求，鸿雁和嫂子再次扩大店面规模，引进更先进的洗衣设备，优化工作流程，提高效率。多年后她还建立了线上预约系统，同学们动动手指就能下单，查看洗衣进度，极大地方便了大家，这是后话。这生意一直做到退休后，还有后辈们入股，开了好多分店，加盟店，业务不单在学校还进了社区。（这是后话）

鸿雁这边忙着洗衣店的工作，常常带着孩子住在店里，很少回自己家。家里的爱人偶尔过来看看，刚开始创业的时候，日子过得格外辛苦，她既要操心洗衣流程、员工管理，又要兼顾手工布衣袋的业务拓展，忙得脚不沾人。好在后来一切都慢慢运转起来，有了规模。

这天，她好不容易回了趟家，她和爱人一家住在党校家属院里，爱人在机关上班，平时也忙得不可开交。鸿雁打开家门，屋内干净整洁，还飘来阵阵饭菜香，她满心疑惑，走进厨房，竟看见一个陌生女性在忙碌。

鸿雁不禁皱起眉头，提高音量问道：“你是谁？谁让你来的？”那陌生女性闻声转过头，脸上带着温和的笑容，有些尴尬地解释道：“我是刘华的同事。”鸿雁一听，心里“咯噔”下，越纳闷：“你是他同事咋会来我们家？”言语间明显带着不高兴。

正说着，刘华这会回来了，还带了一个同事。他一眼就看出鸿雁的脸色不对，赶忙上前解释：“今天同事们聚会，咱家清净，我就想着在这儿聚聚，忘了提前跟你说，别生气啦。”说着，便拉着鸿雁跟同事们打招呼，试图缓和气氛。

鸿雁听了刘华的解释，虽然心里还是有些无奈，但也不好再说什么，只能勉强挤出一丝笑容，跟同事们寒暄几句。同事们也察觉到气氛的微妙，纷纷笑着夸赞鸿雁把家收拾得干净，还打趣说要向她取经，如何平衡家庭与事业。一场小风波就此平息，屋内又渐渐恢复了热闹，大家围坐在一起，分享着工作中的趣事。

这时，有个同事不经意地问起鸿雁洗衣店的业务，说道：“鸿雁啊，我们单位现在好多人的衣服都需要干洗，你们店里有没有干洗业务呀？”鸿雁眼睛一亮，连忙回答：“有呢，我们店里干洗设备齐全，师傅技术也过硬，保证能把衣服洗得干干净净。”

说着，她热情地从包里掏出几张店里的会员卡，递给同事们，“这是我们店的会员卡，大家拿去，以后洗衣有优惠，就当是为大家的福利啦，欢迎常来光顾。”

同事们接过会员卡，纷纷道谢，现场气氛更加融洽，大家你一言我一语地又聊起了干洗的细节，诸如能处理哪些特殊面料、大概的取衣时间之类的。而鸿雁也敏锐地察觉到，这或许是一个拓展业务的新契机，心里暗自盘算着后续的推广计划。

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同事们陆续离开后，屋内的气氛瞬间冷了下来。鸿雁深吸一口气，把目光转向那个女同事，脸上的笑容全然消失，取而代之的是一脸严肃。她微微眯起眼睛，开口问道：“你到底是干嘛的？为什么一个女的独自在别人家？这样的情况多久了？我一进家还以为自己走错了门，你是想换女主人吗？”话语间满是质问的意味。

刘华今晚喝了些酒，情绪有些失控，听到鸿雁这话，“砰”的把酒杯往桌上一放，涨红着脸大声嚷道：“你还知道你是女主人？你多久没回家了？”鸿雁一听，眼眶瞬间红了，满心委屈地回道：“我有什么办法，孩子上学我不能不陪着吧，这么远我带着孩子，总不能天天往回跑吧，你一个大老爷们，就不能去看看我们？”刘华冷哼一声，带着几分醉意口齿不清地说：“我去了也住不下，也不方便。”说完，两人就这么对视着，空气仿佛都凝固了，许久，都不有再开口说话，只有窗外的风声，隐隐透着几分凄凉。

刘华工作单位在正义路上，离五道口是远了一点，坐公交的话需要换车才能到，有时候就住在单位，单位也有福利房，在东边更远，两人为了孩子这样确实不是办法。

第二天俩人不欢而散，鸿雁回到五道口，和妈妈倾诉了下，心理好受了些，要不憋屈着很难受，妈妈知道孩子的不容易，就给她说不行你也买个院子，现在很多人单位福利分房，都往外卖房子，现在平房都想往外出手，现在凑机会买一套，有份家产傍身也不是什么坏事，你钱不够，我帮你找鸿平借些，他这二年部队三产，还和鸿昌开了医药公司，没少挣钱，你鸿儒哥老家开了饲料厂，你和你嫂子的洗衣店你嫂子也分了些钱。一起凑凑，你婆家看看能不能出点，你们这样家会散的。

鸿雁听着妈妈的话，心中满是感慨。她知道妈妈是真心为自己着想，可一想到买房这事儿，又觉得压力如山。回到洗衣店，她看着忙碌的员工和堆积如山的衣物，心思却飘到了远方。她想着这些年的艰辛，从最初接手洗衣店时的忐忑不安，到如今业务稍有起色，每一步都走得无比艰难。

但为了孩子，为了这个家，她咬咬牙，决定还是要试试买房这条路。她拿起电话，先给刘华打了过去，声音有些疲惫却透着坚定：“刘华，咱妈说买房的事儿，我觉得有道理。咱们不能再这样下去了，孩子一天天长大，需要个安稳的家。我这边算过了，手头有点钱，妈说帮咱找鸿平借点，我哥那儿也能凑点，你看看你家里能不能出点？咱们一起努努力。”

电话那头，刘华沉默了片刻，叹了口气说：“我知道了，这事儿我跟家里商量下。我也不想咱这个家散了，这几天我好好想想，你也别太累着自己了。”

挂了电话，鸿雁眼眶湿润，她知道这是一条充满荆棘的路，但只要一家人齐心协力，或许就能开辟出一个新的未来。接下来的日子里，鸿雁一边继续忙碌着洗衣店和手工布衣袋的生意，一边和刘华四处打听房子的信息，生活的齿轮在忙碌与希望中，缓缓向前转动着。

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