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第15章 副业（第2页）

林丽安慰她能者多劳，她比较全面。有时候晚上快睡觉了，石玲这时候又来事情让林丹帮处理。林丹有时候就装作没看到。他们居家办公那一个多月，林丹和老秘书说他们几乎每天工作过十六小时，很多事情动不动微信又个指令过来。她们都没有了自己的时间。

由于之前几个月都没有正常上班，两个秘书说他们的工资都被打了折扣，按六折的。还催了好几次石玲才钱。她们在秘书群里私下评价陈喜和石玲夫妻俩在疫情期间可能没有赚多少钱，两个人都好抠，都是打了秘书工资的折扣，和一些主管学的，然后拖了好些天才工资。

林丹是因为要给家用阿姨，现账户还没有钱到账，于是就不停催。石玲还不高兴了，说会给她的，就这两天。她说她也很紧张，都是去刷信用卡出来现金的。林丹才不管呢，她是拿工资的，干活了，到时间不工资给她就催。

这天，石玲主动邀请她的团队的主任和准主任吃饭，定了个很大的包间。他们希望部门在年底能达到oo人。石玲带着小女儿过来了，这个女孩子才五六岁，一点都不怕生，一过来就拿起麦在那里自我介绍。然后还在台上表演节目。

大人们都在聊工作的事情，小孩们在一边玩。这时听到两个小孩哭声，大家循声望去。原来石玲的女儿和一个同事的儿子打起来了。这个同事的儿子已经上小学一年级了。两人在抢一个遥控小车的玩具。这个男孩本来让着她，不想计较。但是两个人为了玩具推搡起来，这个男生就不乐意了。他说好男不跟女斗，你干嘛先动手推我？然后他也还手，这小女孩也不好惹，学过武术的，她一个飞毛腿踢过来，这个男生也踢她，两个人打起来。大人们忙上前拉开了。小男孩很委屈，哇地扑到家长怀里哭了。说他一直让着妹妹，她却得寸进尺，还踢他。

石玲也教育了女儿不能这么粗鲁，有话好好说。她女儿是个社牛，很快从坏情绪里走出来了。她大声和石玲说，妈妈，你为什么要请吃饭？

石玲说这些都是妈妈的同事，大家一起聚一下。

小朋友说，前几天你还拿我的压岁钱，说没钱了。你不是说只剩下ooo多元现金了吗？这小朋友童言无忌，让大人们都忍俊不禁。石玲有些尴尬。

她在前两年行情好的时候，买了西丽的一个新楼盘的房子，o平方米左右，当时价格oo万左右。她瞒着陈喜先交了定金。

因为她知道陈喜一直反对买房，唱衰房地产，曾在部门讲理财险的产品布会时，还和大家说赶紧卖了房子，泡沫太多，以后会暴跌。他只关注股票投资。

而石玲认为普通人很少一夜暴富的机会，深圳的房产在过去十年确实有很多机会让草根变成富豪。她都抓住了。她没有文化，不如多些资产傍身。她悄悄买了这套大房子后，才和陈喜说，孩子现在大了，需要自己的空间。她定了一套大房子，付需要他们俩一起分摊。他们夫妻俩一直aa制。

陈喜刚开始并不愿意，让她去退了。她不肯，给他分析了利弊，没想到陈喜接受了。他赶紧凑现金。他们夫妻俩每个人要付oo万左右现金。石玲不打算卖以前的房子，她想从保单里贷点钱出来。

她就这样凑了oo万。陈喜只能忍痛卖了股票套现。陈喜还是想保留有潜力的股票，打算用自己的好人缘和别的同事借一点钱。

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他当时在经理群里一说，有两个经理二话没说给他赚了几十万过来。他再算下自己套现了部分股票，加起来还差o万。他知道自己组员的家庭条件都不错，他们早就买了房子，都没有什么负担。于是在小组群他和组员们说借钱，半天都没有人回复。他就一对一了一次。他本来以为有个组员跟着他一起在团队多年了，而且这个组员刚卖了宝安一套房子卖了七八百万。但是这个组员回复他说没有钱。他们卖房的钱又还了现在住的新房的房贷，所剩无几。

无奈之下，陈喜也只能在公司的银行申请了信用贷款，贷了o万。很快他们夫妻俩就凑齐了oo多万期，由于那个房子是公寓性质，剩余的钱做了十年的按揭，类似气球贷那种，月供会逐渐减少。

开始那两年每个月要还万多，之后变成每个月万多，再往后还会少一些。卖了前海的旧房子，当时有oo多万，她转身去买了宝安一个小区的房子，准备以后给儿子做婚房。

陈喜得知老婆卖了前海的那套房，就很恼火她自己把钱全部进她的账户，还不告诉他。他就讨要一半的钱，说要补仓股票。老婆却不给他，说没有了。他很生气，说把现在这套新买的卖了，不想负担每个月这么重的房贷。他老婆不理他，他一个人了牢骚后，就慢慢平复了。

那段时间，他们夫妻俩一见面就会吵架，因为他看见她就来气。不久，家里亲戚知道他们换房卖房，就来和他们借钱。石玲就说没钱，都还房贷了。每个月压力很大。

他表弟和石玲说，他打算和几个同学合伙开个韩国烤肉馆，让她借o万。石玲心想一群刚毕业的o后小孩，能干出什么？她开始说没有钱借。但是她妈妈和她开口了，让她帮忙一下亲戚。石玲平时就很孝顺父母。她冥思苦想，怎么妥善处理好这个事情，又不用担心未来对方不还钱？

想了一天后，她和表弟摊牌说，她不借钱，但是她可以和他们合伙入股。表弟一听，喜出望外。他拿出了策划书，和石玲谈了下他们的构想，关于打造网红级的轰趴式韩国烤肉馆。石玲也是经常在外面吃饭的，见过世面，她给他们的策划案提了很多意见，没想到他们一拍即合。很快，就开始了铺面的装修。

石玲当时只是想着多点被动收入，没想到这成了后来她的不错的一项收入来源。

这个烤肉馆还不是只开一家，他们陆续装修好了三家，生意最好的就在石玲家附近的那个分店。陈喜还帮他们在公司推荐这个店，公司很多客户活动、部门聚财、团队活动都会来这里帮衬。

不久股东们又开会，进行第二次投资，帮其他的分店装修弄起来。于是石玲又是刷信用卡又是做信用贷，整出来了o万。相当于她投入了oo万，她成为了第一大股东。

她把这个项目和弟弟弟媳说了后，没想到他们认为很好，主动也投了几十万，还以父母名义又加了几十万。这样他们家成员合在一起的股权过o。

由于公司每个月都要合规稽核，不能在网上查到业务员担任公司法人、实际控股人、股东等，一旦查到可能会影响职业生涯。于是石玲把网上公示的营业执照改了法人。

新店全部都开起来，最老的那家店位置比较偏远，吃的东西没有其他两家店做的好。石玲认为老店要搬迁，不然原来的那个位置做不下去。疫情后很多工厂倒闭了，人们的消费也降级了。需要新的经营方式。她对于另外两家店很上心，都是亲自管亲自抓。这两家新店推出后不到半年，她基本回本了。

开业时，他们店店员还没培训好，当时都是用石玲儿子的大学同学过来帮忙，非常业余。导致开张第一天，邀请了数百个朋友过来，大家都吃不上东西。然后客人们就自己来传菜窗口自己拿上菜和肉，还有饮料，自助服务。现场有些混乱，出菜窗口还要对数。

这个情况让石玲意识到专业的事还是要专业的人做。他们决定招聘一个店长来管理。开始男性股东都建议招聘一个好看的女店长，他们试用了一个女店长。结果现这个女店长并不擅长处理现场客人的一些突状况，没做一周就炒鱿鱼了。

之后面试了一个男店长，虽然貌不惊人，还有些秃头，但是处事成熟，完全不像o后，给了他每个月一万五的工资，而且还可以分得一点股权。没想到他捋顺了店里的问题，对店员进行了系统的服务培训。就这样让店里逐渐走上了正规。

石玲开店本来只是为了不借钱而入股，没想到无心插柳柳成荫，在疫情后，她的几家店铺生意都不错。尤其西丽那家，很多高新科技企业都在附近办公，大厂的员工聚会、商务谈判等都选择他们店。而且他们还能提供音响设备和投影，做年会、会议也不错，晚上还有歌手现场演唱。

林丽想，这几年尤其疫情后，行业生了一些变化，客户也比以前更理性了。石玲这个布局不外乎也是为未来做了一个后路的安排。如果之后，保险行业走不下去了，她还可以有一片天地。别看石玲这个女人书读得不多，脑袋还是很灵活的。

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由于石玲转移了一部分注意力到开店去了，她对团队的管理就变得放任起来。部门在疫情后业绩和人力都出现了下滑。加上营业区经理已经连续换了两个人了。业务员们对于现在的营业区管理模式很不满。主任们就像夹心饼干，被压得喘不过气。

新的营业区经理，要求主管及以上人群，在每个月号前必须出一张单。如果到了十号还没有出，那就要开会述职，当着很多人的面检讨，还要通关，直到出单为止。有很多主管苦不堪言，在无可奈何的情况下，出了自己家人的单或者出现了返佣等违规操作的出单。

柏丽主任就投诉了一起，她的客户本来说好和她出一个单，结果遇到其他营业区的主任，对方说年佣金她都让利给客户，她是主任还有管理提成，客户觉得挺实惠，就和别人买了。

这个市场突然变得有些混乱。尤其遇到一些精打细算的客户或者占小便宜的客户，就会想要别人返佣。但是他们确忽视了自己的保单的后续售后服务的问题，服务费已经提前返了，后续业务员留存不下去，遇到售后问题，服务是得不到保证的，就客户自己解决了。

林丽在做车险时遇到比较多问返佣的客户，她一般是不做这样的单的，她就会说让客户去车行买吧，那里打的折扣多，还送东西。但羊毛都出在羊身上，等到客户去车行做维修或者保养的时候，别人会从别的地方再赚回去。林丽这么多年来，还是比较重视服务质量的。那种复杂的事情，她是不会做的，不想给自己挖坑。

这天，同学石头约她办理赔，他带孩子去公园玩滑板车的时候，不小心摔伤了，手臂骨折。现在治疗了半年基本恢复，他报销医疗费。

林丽很快就帮他办好了，几分钟理赔款就到账了。他体验感很好，说自己买的这个保单，交了这么多年保费第一次用上。他又问你们招人吗？他表弟刚来深圳，以前在内地的网吧里做网管，性格内向。想让他锻炼一下，问她要不要人？

林丽问为什么不去工厂或者科技园的公司做呀？什么学历？

得知对方是大专学历，刚来人生地不熟不好找工作。林丽说他们公司自然是要人，就是看他能不能通过面试和培训的考试，他表弟是否愿意做？

晚饭她在石头家吃饭，他们家的饭菜很可口。她见到了他表弟。他看上去有些腼腆，话不多。可能之前的工作不修篇幅，看上去有些邋遢。

饭后，林丽简单了解了下石头表弟崔子林的情况，他年的还是单身，家里有个父亲还在农村，母亲在他很小就去世了。小时候他都是吃村里百家饭长大的。林丽有些同情他的遭遇。她让他先测了性格测试，然后再参加公司的职前培训。

崔子林顺利完成了培训，到了复试前，林丽按照自己平时看到面试情况的理解，给他写好了面试的问题和答案，让他记熟。果然面试都问到了这些。他顺利过关，下了代码。

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